益阳益华水产品有限公司是湖南省最早通过欧美水产品市场准入资格认证的专业水产品加工出口企业，也是湖南省农业产业化龙头企业，省级文明卫生单位，省养殖协会常务理事单位，中国渔业协会理事单位，中国叉尾鮰养殖协会副会长单位，中国土畜食品进出口商会行业副理事长单位，中国乡镇企业家协会常务理事单位，中国农产品加工示范企业，中国农产品加工出口示范企业，中国食品工业协会食品安全卫生全面达标单位。
在省、市及有关部门的大力支持和关怀下，公司以每年翻一番的速度实现了又好又快地发展。在2005年实现销售收入突破1亿元大关的基础上， 2006年又实现销售收入2亿元。其中出口创汇开全省先河，2006年有海关记录的出口额达1359万美元，较2005年的458万美元增长3倍。创全省水产品加工出口创汇第一，全国内陆省份淡水鱼片加工出口创汇第一的可喜成绩。
瞄准国际市场，走加工出口之路
益华公司当初之所以要发展水产品加工出口的原因，主要是基于湖南历来有鱼米之乡的美誉，且水资源条件十分优越：水利资源全国第二，库区面积占全国1/7，洞庭湖是我国第二大淡水湖泊，总面积近3000平方公里。与此极不相称的是在上世纪末益阳市210万水面，水产品总产量不足20万吨，整个洞庭湖产量也不足100万吨，发展十分缓慢，与邻近几个省份产量相比，排在末位，水产品加工出口为零，究其原因主要是个市场问题，益华公司成立的目的就是为了改变这种状况，要想改变这种状况就必须打破单纯依赖国内市场销售鲜鱼的局面，大力发展水产品加工出口，将水产打入国际市场，特别是欧美日等发达国家的水产品市场。然而要进入这一市场，并非轻而易举之事，必须克服诸多的困难和突破诸多的制约因素，在困难面前益华人不是退缩，而是知难而上。首先，就遇到了如何取得进入欧美水产市场准入资格的问题，湖南也没有先例可供借鉴学习，公司也没有这方面的经验，甚至连准入资格的标准都不知道，更不用说材料组织和硬件配置了。但是这没有难倒益华人，不懂就学，他们去外省有准入资格的厂家学习，并聘请专家咨询有关部门，仅用了七个月的时间就获得欧美水产市场的准入资格认证，并且是近千个指标一次通过。相比我国同行业第一家取得认证的用了七年时间，而该公司仅用了七个月，连欧美验收专家都佩服不已！可是益华人还没有来得及高兴，又遇到新的问题，用什么品种加工出口，怎么样加工产品才能达到欧美标准？即使产品加工出来了，客户在哪里？通过认真研究，该公司把出口品种锁定在欧洲市场比较畅销的淡水小龙虾上，没有加工经验，就根据标准自行探索，没有客户公司就委托有准入资格又有客户的工厂代理出口。这样虽然被别人赚去了差价，赚去了退税，但毕竟公司的产品成功的进入欧盟市场，为实现自营企业公司开始出国参展，并在国外积极主动的寻找客户，通过努力，公司终于获得大量的客户，公司产品由委托代理出口到全部自营出口，也仅仅只用两年时间，按说这应该一帆风顺了，可是困难接踵而至，2002年欧盟委员会单方面公布禁止中国动物源食品进口，理由是在浙江出口至欧盟的红虾中发现了氯霉素残留，这一禁令致使全国损失8亿美金，在欧盟解禁前几乎全国出口动物食品的厂家都停止了生产。然而，益华公司却没有停止生产，凭三年的出口贸易经验和所掌握的世贸组织SPS规则，公司认为这是绿色壁垒。欧盟单方面的禁令无论是从SPS规则的法理上还是程序上都违背了世贸组织原则，公司一方面积极生产，一方面积极地随进出口商会代表小龙虾行业向欧盟委员会的对外贸易总司，对外关系总司，食品安全和消费者保护总司进行交涉谈判，公司总经理盛佳林先生当年两次出国前后四十天历经82场谈判，在国内被禁止出口的本土100多种品种动物源产品中，欧盟唯独开放了小龙虾产品品种。由于谈判有功，公司总经理盛佳林先生被增补为中国土畜食品商会行业副理事长。由于该公司小龙虾产品在全国质量最好，客户不断增多，价格也一路攀升，但是公司并没有由此满足，并认为淡水小龙虾是非人工养殖的品种，对促进养殖业的发展意义不大，而且生产季节也有3-4个月，不可能有大规模产量和很大的经济效益。基于这种想法，该公司决心开辟淡水鱼水产品加工出口，并选定斑点叉尾鮰，之所以选定这种鱼是由于这种鱼养殖遍及十几个省，养殖规模大，养殖经济效益好，养殖效益回报率在30%以上，湖南又是主产区之一。一经选定，说干就干，三管齐下，立即作资源调查，加工设备准备，并开始大量向美国和欧洲客户发送样品。2003年3月份开始向美国出口，市场反映良好，此举开全国内陆省份淡水鱼片加工出口之先河。
找准经营模式，促水产产业发展
该公司几年的发展过程也是一个不断完善自我，追求卓越的过程，公司的水产品加工出口贸易由当初的单一品种，单一市场，单一产业模式现已发展到多品种且出口辐射面达17个国家和地区。尽管产量连年翻番，但产品在国际市场仍供不应求；产业链也在不断的延伸，从单一的加工已发展到从繁育、育种，饲料生产、养殖到加工出口贸易科研一条龙，公司+基地+农户一体化经营的模式；企业的整体水平也得到极大的提升，报检、报验、报关、核销全部实现电子化，已能十分娴熟地掌握和运用国际贸易和各种游戏规则，并已初步具备了反倾销、反贸易壁垒的能力，支撑国际贸易与国际接轨的一系列认证十分齐全，诸如HACCP认证、GMP认证、ISO9001：2000认证、ISO14000认证、BRC认证、SYSCO认证、DARDEN认证等认证应有尽有，并且还在进行一系列与国际接轨的认证；在企业发展的同时，公司始终注重社会效益，公司现有公司+基地公司（或协会）+农户的养殖基地150万亩，养殖农户达1万户，从事养殖的农民达3万人以上，其养殖基地跨湖南、湖北、安徽、广西四省。在加工出口的带动下，叉尾鮰的养殖得到了极快的发展，该公司4年仅在库区收购就达4万多吨，为库区移民带来近5亿元的养殖收入。公司没有就此满足，第二个新的养殖品种今年又开始了试养，预计年底可首批出口。同时我们把养殖户利益放在首位，养殖户平均利润率在25%以上，而该公司利润率却不足10%，并且为农户提供种苗、药物、赊销饲料，与农户签订的合同都有保底价，且明确市场价高于保底价则按市场价收购，市场价低于保底价则按保底价收购，以养殖技术总监杨存岱教授为首的15人专业技术服务队伍常年在基地为养殖户提供技术服务和技术培训，公司还安置了3000多人在公司就业，平均工资已达900元以上。公司的发展，大大促进了水产养殖业和加工业的发展，为地方经济的发展作出了贡献，因而也赢得了养殖户拥戴和政府的大力支持，反过来又进一步推动了公司的发展。这样，真正实现了又好又快发展的良性互动。
与时俱进，再创辉煌，争做淡水产业领军人
纵观公司的发展，益华人更看到了自身的不足，淡水水产养殖和淡水水产品加工出口是一个辉煌的大产业，要占领这个产业的制高点，就必须坚持科学发展观，持续改进，不断学习，不断创新，不断发展。该公司又在益阳高新区征地478亩，建设一个水产品加工工业园。新建鱼片加工厂1个、虾制品厂1个、模拟水产品厂1个、甲壳素生物制品厂1个、鱼粉加工厂1个、饲料加工厂1个、万吨级冷冻库1座，总投资达19975万元，现第一期工程进入扫尾阶段。该公司将力争十一五末实现年产量15万吨，实现销售收入35亿元的宏伟目标，藉此强有力地推动我市乃至全国淡水养殖和淡水产品加工产业的快速发展，争做淡水产业的领军人。
